昨天一位做車載攝像頭鋁殼冷鐓產(chǎn)品的技術(shù)主管來(lái)訪，我們聊了很多關(guān)于純鋁擠壓的工藝，現(xiàn)在的主要工藝是發(fā)展精密擠壓，零件省去了機(jī)加工工藝，從而降低成本。
注意，這種的降低成本，不是降低質(zhì)量，而是通過(guò)改變加工工藝，提高質(zhì)量，提高效率。冷擠壓出來(lái)的零件強(qiáng)度比機(jī)加工出來(lái)的高，以沖壓代替機(jī)加工，效率指數(shù)級(jí)的提高，沖床的沖壓工藝，一分鐘可以生產(chǎn)40個(gè)零件，而機(jī)加工，僅裝夾一道工序，都無(wú)法完成一分鐘40個(gè)零件的工作量，更不要說(shuō)機(jī)加工的時(shí)間了。
以沖壓工藝代替機(jī)加工工藝，這是質(zhì)量和效率的雙提升，這才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。
但對(duì)我而言，也聊出了一個(gè)不好的壞消息。
他們公司以前用過(guò)我的LG模具鋼做純鋁擠壓模具，但模具主管跟他反饋說(shuō)，效果不好，后來(lái)就沒(méi)有采用了，現(xiàn)在已經(jīng)換成一種叫K40的模具鋼，但具體怎么個(gè)不好法，不知道。
從去年到今年，他去了好幾個(gè)做這種純鋁擠壓的同行，發(fā)現(xiàn)他們的模具鋼，用的都是譽(yù)輝LG模具鋼，而且他們的模具壽命都比他現(xiàn)在的模具壽命長(zhǎng)。
這次是做同一個(gè)客戶的同一款產(chǎn)品，他的模具壽命，就是沒(méi)有另一個(gè)模具廠的高，多方打聽(tīng)后得知，他的模具用料又是譽(yù)輝LG，他開(kāi)始納悶了，為什么我買的譽(yù)輝LG就不好用，而同行們買的又都好用。
月初去了一個(gè)搞鍛壓很厲害的老板那里聊天，又推薦他用譽(yù)輝LG模具鋼，還跟他說(shuō)，譽(yù)輝LG韌性很好的，敲彎也不斷裂，我的鋁鍛壓模具就一直用他的。
越想越不對(duì)勁，昨天刻意來(lái)公司面談。
聊了一圈后，我問(wèn)他，你現(xiàn)在用的K40是什么材質(zhì)，有說(shuō)明書嗎？麻煩你問(wèn)問(wèn)模具主管，到底怎么個(gè)不好法，我好看看要怎么改進(jìn)。
發(fā)來(lái)K40的說(shuō)明書一看，就是譽(yù)輝LG的介紹，只是把LG改成了K40，除了這一點(diǎn)，其它什么都沒(méi)變。
看到這里，他打電話給模具主管，問(wèn)他譽(yù)輝LG到底怎么個(gè)不好法，是裂了，還是塌了。主管也說(shuō)不出個(gè)所以然，只是一再?gòu)?qiáng)調(diào)不好用，時(shí)間過(guò)去挺久了，具體情況也記不到了。
聽(tīng)完他們的聊天，我突然閃過(guò)一個(gè)念頭，不是我的LG不好用，而是我的LG動(dòng)了別人的奶酪，所以好用也不好用，不好用就更不好用了。在中國(guó)，人情世故排第一，有時(shí)關(guān)系比產(chǎn)品更重要。
這也讓我明白一個(gè)道理，信任比產(chǎn)品更重要。做好產(chǎn)品的同時(shí)，還要做好信任，才能促成合作。
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我是模具鋼大王吳德劍，來(lái)自東莞譽(yù)輝模具鋼，譽(yù)輝模具鋼，3個(gè)世界500強(qiáng)在用，京瓷連續(xù)7年采購(gòu)譽(yù)輝模具鋼。我已經(jīng)解決了4000多家企業(yè)，在模具選材、制作和使用方面的疑難雜癥，如果你在選擇模具鋼材時(shí)，有拿不定主意的，或者是現(xiàn)在用的模具鋼，模具使用壽命短的，你不知道用哪款材料的，歡迎你來(lái)找我，相信在這方面，我是能夠做你參謀長(zhǎng)，并且能夠讓你少交學(xué)費(fèi)。吳德劍模具鋼，用戶的參謀長(zhǎng)，用過(guò)的都買賬！
